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林峰曝旭辉拿地的三个“漏斗”法则‘英亚体育平台’

作者:英亚体育 发布时间:2021-06-25点击:
本文摘要:【房地产中国网高端采访】土地市场着火,旭辉用强虎口抢食,着火了。

【房地产中国网高端采访】土地市场着火,旭辉用强虎口抢食,着火了。在北京南城的土地盛宴上,旭辉以黑马的姿态,克服群雄,多次追逐鹿,满载而归。

上半年,这家准备好的住宅企业以罕见的速度,把数十块土地放在怀里,不仅突破了以前的土地记录,还实现了土地市场的明星范围。那么,旭辉为什么在公里/小时内跑步呢?你不会给资金带来压力吗?继续执行董事兼任行政社长林峰,揭露了旭辉拿地的细管法则。1、细管法则房地产中国网:旭辉上半年土地动向多,原因是什么?林峰:首先,这是旭辉战略构想的延伸。

由于房地产市场的调整,在过去的两年里,我们的业务主力仍在讨论一线和二线核心城市。在已经转移到的城市,我们将成为TOP10的主流开发商。基于这一战略,在三线和四线城市,我们基本上暂停了土地征用。以前,我们不会继续讨论一线和二线城市的战略计划。

在北京,我们的土地储备量还太大,适当的规模和实力和旭辉现在的品牌匹配度太大,是北京土地市场更明星的原因。其次,从整体财务资源分配来看,任何企业都将优势资源放在利润率高的领域,旭辉也不值得注意。目前的核心区划位于去年利润率排在公司前几位的地区。房地产中国网:最近,在土地市场上,旭辉经常收费。

那么,你能泄露旭辉的土地技术吗?林峰:第一,旭辉是埋头工作、勤俭的公司。在关注的核心城市,旭辉不会对100%的土地进行勘探。之后不会做三轮估值。第一次,战略细管检查不符合这个城市的发展战略。

第二轮,市场细管检测,该项目是否是基本盈利空间,旭辉期望拿地项目未来销售盈利率在12%以上,权益资金内部年化收益率在20%以上。第三,详细的财务计算阶段包括成本、税收、客户、产品配置、现金流等,非常详细。战略检查不会杀死一半不合适的地块,市场检查不会杀死一半,一般需要转入财务测算阶段的地块我们几乎参加,一年中我们参加的地块约有二百三百件,能够成交价格的是一百二十件。这是旭辉需要土地的最基础、最内在的原因。

第二,根据市场周期的识别。从去年开始,我们指出年末年初是销售市场的底部,是拿地的窗口期。

开发人员必须不平衡土地,在市场低谷时大量储备土地,高峰时增加土地,大量销售,这也是旭辉仍在寻找的节奏。同时,低谷时,星舰的土地价格仍然很低。第三,基于旭辉急转弯的战略布局,我们仍在为2016年的500亿冲刺目标制定计划。

第四,基于旭辉合作战略的进一步深化。旭辉是一家对外开放、阳光、半透明、身材坚硬的公司,有内在的坚决,外在也期待合作伙伴与我们开展诚信互换,对我们有很大的接受。今年有很多地区合作取得土地,他们不想让旭辉策划画,不想得到很多弹药一起拍电影。

他们都有共同点,接受旭辉的策划能力,接受旭辉的合作态度,接受精神,接受旭辉的财务实际和透明度。


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